İzmir LinkedIn Reklam Ajansı
Karar vericiye, doğru mesajla, doğru anda ulaşın.
Cartel, B2B firmaları ve ihracatçılar için LinkedIn reklamlarını iş unvanı, sektör ve şirket bazında kurar; hedef kitleyi nitelikli görüşmeye çeviren bir akış tasarlar.
B2B Satışta LinkedIn Farklıdır
Diğer kanallarda ilgi alanına göre hedeflersiniz; burada işine göre.
Unvana göre ulaşım
Satın alma müdürü, genel müdür, ihracat yöneticisi gibi belirli rollere doğrudan reklam gösterebilirsiniz.
Şirkete göre hedefleme
Hedef firma listenizi yükleyerek yalnızca o şirketlerdeki kişilere ulaşabilirsiniz.
Uzun satış döngüsüne uyum
Fiyat değil güven satan işlerde, marka bilinirliği ve içerik aşamalı olarak çalışır.
Profesyonel bağlam
Kullanıcı iş modundadır; tanıtım dili, görsel ve teklif buna göre kurulur.
LinkedIn reklamında asıl iş, doğru kişiyi seçmek ve ona kısa, somut bir teklif sunmaktır.
Geniş kitleye genel mesaj vermek bütçeyi hızla eritir. Önce kimin karar verdiğini netleştirir, o role özel bir değer önerisi yazarız: örneğin bir satın alma müdürü için tedarik süresi, bir ihracat yöneticisi için sertifika ve kapasite.
Reklamın görevi satışı kapatmak değil, doğru kişiyi görüşmeye getirmektir. Bu yüzden teklifi küçük tutarız: kısa bir teknik doküman, bir kapasite sunumu ya da bir keşif görüşmesi. LinkedIn’deki organik içerik ve hesap yönetimini ise İzmir sosyal medya ajansı hizmetimizle yürütüyoruz.
Kullandığımız Reklam Biçimleri
Sponsorlu içerik
Akışta görünen görsel, video ya da belge reklamları. Bilinirlik ve içerik dağıtımı için ana format.
Mesaj reklamları
Seçilen kişilerin gelen kutusuna doğrudan teklif. Az sayıda, çok nitelikli hedef için.
Potansiyel müşteri formları
Kullanıcının profil bilgisiyle önceden dolan form. Form doldurma sürtünmesini azaltır.
Doküman reklamları
Katalog, sunum ya da teknik belgeyi akışta paylaşma; sektörel kitleyi bilgilendirmek için.
Yeniden hedefleme
Sitenizi ziyaret etmiş ya da videonuzu izlemiş kişilere ikinci temas.
Şirket sayfası içeriği
Reklam trafiğini karşılayan sayfa düzeni ve organik paylaşım planı.
B2B için Hangi Kanal, Ne Zaman
Kanallar birbirinin yerine değil, farklı aşamalar için kullanılır.
| Kanal | En güçlü olduğu yer | Zayıf olduğu yer |
|---|---|---|
| Unvan ve şirket bazlı net hedefleme, kurumsal güven | Tıklama maliyeti yüksek, hacim düşük | |
| Google Ads | Aktif arama yapan alıcıya ulaşma ve satın alma niyeti | Henüz aramayan karar vericiye ulaşamaz |
| Meta (Facebook, Instagram) | Geniş erişim, yeniden hedefleme, düşük maliyet | Karar verici filtresi zayıf |
| E-posta | Mevcut ilişkiyi sıcak tutma | Soğuk kitleye ulaşmakta sınırlı |
Alıcı aktif arıyorsa Google Ads, henüz aramıyorsa LinkedIn daha uygundur. Çoğu B2B markada ikisi birlikte çalışır.
Kampanyadan Görüşmeye
Kimi, neden arıyoruz
Hedef rol, sektör ve şirket tipi netleşir. Gerekirse hedef firma listesi çıkarılır.
Mesaj ve doküman
Role özel değer önerisi ve küçük bir ilk adım (katalog, kapasite sunumu, keşif görüşmesi) hazırlanır.
Takip ve kitle
Insight Tag, dönüşüm takibi ve eşleşen kitleler kurulur.
Mesaj ve format
Birkaç mesaj ve format paralel denenir; nitelikli görüşme başına maliyet izlenir.
Satış ekibine aktarım
Form ve yanıt akışı satış ekibinizle birlikte düzenlenir; takip hızı ölçülür.
LinkedIn Reklamında Sık Yapılan Hatalar
Çok geniş kitle
Herkese ulaşmaya çalışmak bütçeyi dağıtır. Dar ve net bir kitle daha verimlidir.
Doğrudan satış mesajı
Soğuk kitleye ilk temasta “bizimle çalışın” demek işe yaramaz. Küçük bir ilk adım gerekir.
Şirket sayfasını boş bırakmak
Reklamı gören kişi sayfaya bakar. Güncel olmayan sayfa güveni zedeler.
Takibi kurmadan başlamak
Dönüşüm takibi olmayan kampanya hangi mesajın işe yaradığını göstermez.
Sadece tıklamaya bakmak
Önemli olan tıklama değil, kaç nitelikli görüşmeye dönüştüğüdür.
Satış ekibini bilgilendirmemek
Form gelir ama geç dönülürse potansiyel müşteri soğur.
Sıkça Sorulan Sorular
LinkedIn reklamı kimler için uygun?
Satış döngüsü uzun, müşterisi şirket olan ve karar vericiye doğrudan ulaşmak isteyen işletmeler için. Üretici, ihracatçı, yazılım, danışmanlık, endüstriyel ürün ve kurumsal hizmet firmaları tipik örneklerdir. Bireysel tüketiciye hızlı satış yapan işler için genellikle başka kanallar daha verimlidir.
LinkedIn reklamları neden diğer kanallardan pahalı görünür?
Çünkü hedeflemeniz iş unvanı, sektör ve şirket büyüklüğü gibi çok değerli bir veriye dayanır ve bu kitleye ulaşmak için rekabet yüksektir. Tıklama maliyeti yüksek olsa da doğru kitle kurulduğunda bir potansiyel müşterinin değeri de yüksektir. Karar, tıklama değil nitelikli görüşme başına maliyetle verilmelidir.
Hangi hedefleme seçeneklerini kullanıyorsunuz?
İş unvanı, kıdem, sektör, şirket büyüklüğü, belirli şirket listeleri (hesap bazlı hedefleme) ve web sitenizi ziyaret etmiş kişiler gibi seçenekleri amaca göre birleştiriyoruz. Kitleyi çok daraltmak da çok genişletmek de verimi düşürdüğü için dengeyi test ederek buluyoruz.
Şirket sayfası da yönetiliyor mu?
Evet. Reklamı gören kişi çoğu zaman şirket sayfanıza bakar. Sayfa boşsa ya da güncel değilse reklam harcaması boşa gider. Bu yüzden sayfa düzeni, paylaşım planı ve çalışan paylaşımları çalışmanın parçasıdır.
Potansiyel müşteri formları (Lead Gen Forms) mi, kendi site mi?
İkisini de kullanırız. LinkedIn’in kendi formları form doldurmayı kolaylaştırır; kendi sitenizde ise teklif formunuzla bütünleşik bir akış kurabilirsiniz. Satış ekibinizin takip hızına ve form kalitesine göre karar veririz.
İhracatçılar için LinkedIn mantıklı mı?
Yurt dışı alıcılar ve distribütörlere ulaşmak için güçlü bir kanaldır; hedef pazar ve sektöre göre ülke, unvan ve şirket filtreleri kurulabilir. İhracat odaklı çalışmayı fabrika ve ihracat ajansı çalışmamızla birlikte planlıyoruz.
Sonuçları ne zaman görürüm?
İlk haftalar öğrenme dönemidir: kitle, mesaj ve format test edilir. B2B satış döngüsü uzun olduğu için asıl etki, görüşmelerin teklife ve satışa dönüşmesiyle birkaç ayda ortaya çıkar. İlerlemeyi nitelikli görüşme sayısı üzerinden izleriz.
Reklam bütçesi için alt sınır var mı?
LinkedIn’in kampanya ve kitle için bazı alt sınırları vardır ve tıklama maliyeti yüksektir. Bu yüzden bütçeyi dar bir hedef kitle ve net bir teklif üzerine yoğunlaştırmak gerekir. Başlangıçta size gerçekçi bir aralık çıkarırız.
